1 - Choisissez la bonne période

2 - Multipliez les supports d'annonces

Plus votre voiture sera visible, plus vous aurez d'acquéreurs potentiels, plus vous serez en mesure de faire jouer la concurrence et de bien négocier votre véhicule. Multipliez les supports. Le web regorge de sites spécialisés où vous pouvez déposer une annonce gratuitement ou à moindres frais, pensez aux journaux spécialisés, à la presse locale, aux salons de voitures d'occasion, posez éventuellement une affichette lisible directement sur votre véhicule.

3 - Soignez la rédaction et la présentation de votre annonce

Allez à l'essentiel : Modèle, motorisation, age, kilométrage, options... Inutile de recopier la notice constructeur pour indiquer l'intégralité des équipements. Ca fait plus "remplissage gratuit" qu'autre chose. Mentionnez les points où votre voiture peut se démarquer de la concurrence : Véhicule qui dort au garage, Véhicule non fumeur, Contrôle technique vierge, Extension de garantie, Pneus neufs, etc ...

Mettez des photos valorisantes de votre voiture. Evitez les photos prises dans le parking souterrain de l'immeuble, préférez les photos de plein air dans un cadre valorisant.

4 - Préparez un dossier solide

Acheter à un particulier inquiète toujours les acquéreurs en raison des moindres garanties. Faire jouer la carte de la confiance est toujours une bonne stratégie, un acheteur sera en effet souvent disposé à payer plus pour avoir l'esprit tranquille. Montrez-lui la facture d'achat, le carnet d'entretien tamponné par la concession, les factures de réparations classées par date. Vous ferez la preuve du kilométrage de votre véhicule, mais aussi du soin apporté à son entretien. Attention aux entretiens effectués en centre auto plutôt que chez le constructeur, ce qui peut être perçu par l'acheteur comme le souci d'économiser sur l'entretien.

5 - Souscrivez une extension de garantie

La hantise de l'acheteur d'occasion est de tomber en panne et de devoir engager des frais importants. La plupart des constructeurs proposent dorénavant des extensions de garantie qui couvrent l'essentiel des problèmes jusqu'à 5 voire 7 ans. Ces garanties peuvent généralement être souscrites après l'achat du véhicule pour quelques centaines d'euros. C'est un investissement sans risque qui sera facilement récupéré à la revente compte-tenu de la sécurité qu'il apporte à l'acheteur.

6 - Indiquez le bon prix de vente

Ne cédez pas à la tentation de ne pas indiquer votre prix, ça sera perçu comme une tentation de faire le prix à la tête du client. N'essayez pas de vendre votre voiture 20% au dessus de sa côte : toutes les choses ont un prix et les gens qui achètent au dessus du prix sont rares. La référence de base est la côte du véhicule (LaCentrale, pour les ventes de particulier à particulier). Cet indicateur est modulable, notamment si le kilométrage de votre véhicule est particulièrement faible, ou encore si vous avez conduit essentiellement sur autoroute plutôt qu'en ville. Inutile d'indiquer "A négocier" en regard de votre prix, l'acheteur saura que vous êtes déjà prêt à baisser le prix.

7- Présentez une voiture irréprochable

Une voiture sale sera perçue comme un signe de négligence dans l'entretien du véhicule. Faites un lavage intégral et soigné du véhicule voire même un lustrage. Investir dans un shampoing des sièges et de la moquette s'avèrera payant. Chassez les odeurs de tabac persistantes, très déplaisantes. Si votre voiture présente quelques petites bosses sur les portes ou les ailes, nhésitez pas à aller voir un "débosseleur" qui fera disparaitre tous les petits aléas de la vie pour quelques dizaines d'euros.

 8 - Restez sûr de vous

Vous proposez votre voiture au juste prix de la côte, la voiture est en bon état. N'hésitez pas à mentionner "prix ferme" quitte à présenter un prix très légèrement inférieur à la concurrence. Ca indique à l'acheteur que vous savez ce que vous proposez et que vous n'avez pas l'intention de baisser le prix de 2.000 euros même si ça n'enlève pas une éventuelle petite marge de négociation. Et ça élimine les acheteurs qui n'ont pas le budget mais espérent un miracle !